Dobry doradca kredytowy musi być na pewno: uczciwy, kompetentny, z dużym doświadczeniem, rzetelny i solidny, na którym zawsze można polegać. A co tak naprawdę może zaoferować Wam dobry doradca kredytowy? Jeżeli myślicie, że znajdzie Wam wyłącznie najlepszy kredyt hipoteczny to jesteście w błędzie, albo po prostu za mało wymagacie od takiego doradcy. Stanowczo za mało.

Warto wybrać się do takiego doradcy, aby maksymalnie skorzystać z jego wiedzy i doświadczenia, które nabył. Warto pytać i zadawać pytania – dobry doświadczony doradca nie obrazi się na was. Dla doradcy to przyjemność tłumaczyć Klientowi krok po kroku wszystkie zawiłości związane z kredytem, a dzięki temu też doradca zyskuje w oczach Klienta. Im więcej Klient wie, tym później cały proces przebiega szybko i sprawnie dla Klienta a także sprawnie dla doradcy.

Mówimy tu o dobrych doradcach, dla których praca jest pasja, którzy lubią rozmawiać z ludźmi i z nimi wspólnie współpracować, bo cały proces ubiegania się o produkt to współpraca Doradca vs Klient. Dobra współpraca z Klientem owocuje i ogromnie daje satysfakcje doradcy, gdy jego Klienci polecają go swoim znajomym. Na co możemy liczyć ze strony dobrego doradcy kredytowego?

Nie trzeba wspominać o tym, że do doradcy idziemy w celu znalezienia dla nas najlepszych warunków kredytu hipotecznego lub innego produktu którym jesteśmy zainteresowani. Jest to oczywiste, ale rzeczywistość nie jest już tak kolorowa. Wielokrotnie spotykaliśmy się z ofertami, które w danej chwili nie były najkorzystniejsze dla Klienta. Niektóre oferty są poza zasięgiem klienta m.in. ze względu na wkład własny, zdolność kredytową itp.

Widzieliśmy symulacje kredytowe, w których nie podano wszystkich kosztów kredytu, np. około kredytowych. Dlatego też dobry doradca powinien wszystko dokładnie wyjaśnić. Część ofert w zależności od pory, kampanii i promocji w bankach różnią się detalami, które też mogą wpływać w dalszej naszej przyszłości np. w przypadku chęci przeniesienia kredytu do innego banku. Ważne, aby po wypłacie kredytu i otrzymaniu pierwszego harmonogramu spłat rat kredytu z banku nie być zdziwionym, że rata jest wyższa z powodu wyższego oprocentowani przez pierwszy okres do czasu ustanowienia hipoteki w księdze wieczystej lub do czasu obniżenia kwoty do odpowiedniego poziomu LTV.

Dlatego, jeżeli od razu trafimy do kompetentnego i rzetelnego doradcy kredytowego unikniemy przykrych niespodzianek oraz niedomówień. Dobry doradca kredytowy nie pozwoli sobie na niedomówienia, dokładnie omówi z Tobą poszczególne oferty i przede wszystkim nie będzie ukrywał żadnych kosztów. I co najważniejsze nie będzie wciskał Ci niepotrzebnych dodatkowych produktów, które podniosą ci całkowity koszt. Dobry Doradca kredytowy pracuje na swoją renomę i wiarygodność.

Dobry doradca kredytowy z wieloletnim doświadczeniem zada Wam wiele pytań, aby cały proces przebiegł sprawnie. Na podstawie zebranych informacji będzie mógł znaleźć Wam najlepsze rozwiązanie dopasowane do waszych potrzeb. Będzie też mógł wyłapać wszystkie możliwe drobiazgi, które mogą rzutować na przyznanie kredytu na zaproponowanych warunkach lub przyznanie kredytu. Wybór korzystnej oferty dla Was to jedno, druga sprawa to faktycznie uzyskanie kredytu. W tym wypadku liczy się doświadczenie, które jest jedną z cech dobrego doradcy. Jeżeli dobry doradca wskazuje Wam możliwe problemy lub widzi jakieś przeszkody, które nie do końca wpisują się w procedury bankowe to tylko dobrze świadczy o jego wiedzy i doświadczeniu. W żadnym wypadku nie robi tego po to, aby kogo kolwiek wystraszyć. Jego zadaniem jest zwrócenie uwagi abyście od początku do końca mieli pełną świadomość sytuacji, na czym stoicie, co może się wydarzyć lub co zrobić, żeby faktycznie kredyt został Wam przyznany. Doradca, który udzielił kilkuset kredytów, pracuje od wielu lat jest wyczulony na sprawy, które odbiegają od procedur bankowych. Jeżeli zajdzie taka konieczność zasygnalizuje Wam problem, ale jednocześnie jego doświadczenie pozwoli mu przedstawić Wam odpowiednie rozwiązanie.

Wszyscy doradcy, którzy znają procedury bankowe są w stanie popilotować każdy case (czyt.sprawę). Sztuką nie jest skserowanie dokumentów i pomóc Kredytobiorcy w wypełnieniu formularzy bankowych. Sztuką natomiast jest skompletować faktycznie potrzebne dokumenty. Korzystając z usług dobrego doradcy nie usłyszycie: zapomniałem powiedzieć o jeszcze jednym dokumencie, zapomnieli Państwo zaparafować i podpisać na jednym oświadczeniu.

Dobry doradca kredytowy poprowadzi tak sprawę od pierwszej rozmowy, aż do wypłaty kredytu, a jeśli zajdzie potrzeba to przypomni o dostarczeniu polisy ubezpieczenie mieszkania po wypłacie kredytu. Przypomni o formalnościach z wpisem hipoteki, żebyście niepotrzebnie nie płacili tzw. ubezpieczenia pomostowe w formie odrębnej składki lub w formie podniesionego oprocentowania – zarówno jedno i drugie finalnie wpływa na wyższą ratę kredytu, którą musicie zapłacić.

Większość osób nie zdaje sobie sprawy, jak dobrze mieć pod ręką kompetentnego i zaangażowanego w nasze sprawy doradcę kredytowego również na późniejszym etapie, po wypłacie kredytu. Spytajcie znajomych, którzy mają swój kredyt już kilka lat. Czy zdarzyło im się konsultować z doradcą w różnych sprawach, które wyszły w trakcie obsługi – spłaty kredytu mowa tutaj o sprawach takich jak zmiana zabezpieczenia, nadpłata kredytu lub jego całkowitej spłata czy może rozliczenia wypłaconych transz remontu lub budowy domu, wyjaśnienia powodu podwyższenia oprocentowania i wiele innych przypadków, które mogą Wam się przydarzyć w trakcie spłaty zobowiązania? Osoby, które wcześniej nie miały żadnego kredytu lub też osoby, które pierwszy raz szukają kredytu hipotecznego, nie są w stanie w tej chwili docenić obsługi posprzedażowej. Myślą, tylko o tym, aby spłacać przyszłe raty kredytu. Zapewne w większej części przypadków będzie to tak wyglądać, jednak część osób za kilka lat będzie chciała nadpłacić kredyt lub przenieść hipotekę na inną nieruchomość czy może sprzedać mieszkanie z hipoteką. Wtedy dopiero docenia się doświadczonego i kompetentnego doradcę (finansowego czy bankowego), który już nas zna i z którym można się spotkać i poprosić o poradę. Niestety żadna bankowa infolinia tego Wam nie zastąpi, Internet tym bardziej tutaj jest zawsze potrzebna fachowa wiedza i porada specjalisty, którą otrzymacie podczas rozmowy czy to telefonicznej czy na spotkaniu.

Kto dziś nie myśli swoim o wynagrodzeniu? Wszyscy i w każdej branży, nie tylko w doradztwie finansowym czy kredytowym.

Jest to mit. Dlaczego? W bankach też ludzie pracują na prowizjach, doradca bankowy też ma różne wynagrodzenie od różnych produktów i ma przykaz z góry, aby za wszelką cenę wcisnąć Wam niepotrzebne ubezpieczenie lub zaproponować droższy kredyt, na którym więcej zarobi? aby wyrobić swój plan sprzedażowy i zadowolić swojego Managera lub Dyrektora, który codziennie pyta go o wykonanie planu sprzedażowego. Wiec, jeżeli myślicie inaczej, to jesteście w bardzo dużym błędzie. Ponadto w niektórych bankach doradcy pracują na „samozatrudnieniu”, czyli prowadzą działalność gospodarczą i żyją tylko z prowizji. W niektórych firmach doradztwa kredytowego zresztą jest podobnie. Więc doradca bankowy niekoniecznie musi się różnić od finansowego.

W bankach też pracują doradcy na etatach. Czy w takim razie ci są wiarygodniejsi, bo nie mają prowizji? Jeśli nie otrzymują wynagrodzenia prowizyjnego to najczystszą formą są premie uzależnione od wykonywanych planów oraz za sprzedaż tzw. kalorycznych doklejek w postaci upychanego  cross sellingu – drogich produktów – wysoko marżowych, na które są największe plany, których ci Doradcy są rozliczani i często gęsto muszą się tłumaczyć, dlaczego dany Klient nie kupił danego dodatkowego produktu.

Zatem myślenie, że, lepiej pójść do banku, bo tam doradca nie wciśnie nam drogiego kredytu nie sprawdza się w rzeczywistości. A ponieważ panuje przekonanie, że doradca bankowy nie zedrze z nas skóry, idziemy, więc do banku z uśpioną czujnością i łykamy produkty z przekonaniem, że oferta w tym banku po prostu taka jest.

To kolejny mit. Powiemy Wam tak – Kiedy kupujesz usługę od małego, lokalnego dostawcy, to wiesz, że nie pomagasz Prezesowi korporacji w kupnie trzeciego domu, ale pomagasz małej dziewczynce opłacić lekcje tańca, małemu chłopcu kupić koszulkę, a ich mamie i tacie pomagasz wyżywić rodzinę. Zatem warto korzystać z małych dobrych firm, które posiadają Polski kapitał.